第四十一章 天下最聪明的钱 (第1/2页)

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1998年的冬天来了，重庆人终于可以名正言顺地烫着火锅唱着歌，再不用光着膀子在路边挥汗如雨。经过一个夏天的疯狂，世界杯终于也落下了帷幕，法国雄鸡昂立在世界的足球世界里。

陈达昌也不例外，整个世界杯赛事期间，每场必看。yiboyo品牌为每个参赛队都制作了加油带，虽然销量远没有甲a联赛那么大，但做为足球爱好者，也算对足球的致敬。

阿昭的酒吧迎来了前所未有的火爆生意，应广大球迷的要求，添置了一台大型投影仪，每天直播世界杯赛事。原本就热爱足球的重庆人，当然不会错过每一场世界杯比赛，阿昭的酒吧在赛季自然就成了球迷聚集地。

法国和北京的时差没有带来任何障碍，球迷们总是能准时出现在酒吧里，喝着啤酒唱着歌，为自己喜欢的球队助威。虽然没有祖国球队参赛，但却拥有世界上观看人数最多的球迷，这大概也是其它运动绝无仅有的现象。yiboyo的加油带免费在店内赠送，你喜欢哪个队，就去吧台自己取出加油带，戴在自己头上。

世界杯结束之后，男人们回归现实，该上班的上班，该吃火锅的吃火锅。4年一次的狂欢，透支了很多人的瞌睡。

李欣和陈达昌都是球迷，两个年轻人，都负责着自己的一摊生意。但是谁也没丢下一场比赛，阿昭的酒吧里，这两个人总是能在比赛前准时出现。

足球看上去就是一堆人围着一颗圆球踢来踢去，有时候踢90分钟也进不去一个，不喜欢足球的人，是无法理解这个运动的魅力。以至于球迷只把人分为两种，喜欢足球的，不喜欢足球的。

陈达昌和李欣显然是一类人。两个人从上学第一天开始，就闻出了对方的气味相投。

足球比赛期间，所有的热点都在世界杯，李欣的有线电视广告也卖得不错，美食栏目和餐厅都瞄准了世界杯做文章，平时难得晚上出门的人，但凡只要喜欢足球，都能星夜出动，齐聚某个餐厅、酒吧，一起看球。

yiboyo的饰品生意也在按部就班的发货、培训、换货、收款、补货、陈列、批发、零售。

一切都因为世界杯的到来，而变得反应迟钝。

李欣经营的有线电视台广告业务，其实最大的竞争对手就是重庆电视台。而重庆电视台在1997年开始上卫星试播期间，一直在谋求更大的改革。这是李欣所没有料到的。

在李欣和陈达昌欢呼的世界杯期间，整个重庆卫星电视台的改革方案确定下来。重庆****推行了外包制，成为了中国第一个将除了新闻以外所有栏目外包的电视台。有线电视台的广告承包，也是重庆****改革的一个试点。

当李欣完全了解到重庆卫视的改革政策之后，他才知道这个事情找哪个领导都是没用的。这是市场化的一个开始，不再需要行政命令和领导意志，重庆卫视的栏目运营团队和昌丹公司的性质一样，都来自企业。电视台，一个前所未有充分竞争的市场开始了。

到了11月底，李欣的有线台广告入不敷出已经3个多月了，每月上交的180万份子钱，加上广告部的员工补贴与栏目制作补贴，每月亏损100万以上。前几月的盈利，统统还给了电视台。

李欣着急了。

“昌娃，这么下去不是办法。下个月老本吃完，我们怎么办？”

“我看过账目了，12月如果交完份子钱，基本上把以前的利润都上交了。再继续，就需要我们再投资。目前重庆卫视的势头很猛，全是独立的公司在承包各个栏目，好的资源都在争夺，人才、客户、播放内容，都有大资金和大团队在运营。我们恐怕是没这个能量啊。”陈达昌始终比较理性。

“那我们押金还有200万怎么办？如果不做了，至少把押金拿回来啊。”李欣也盘算过，最多就是终止承包合同，但是押金一旦拿不回来，亏损就成了事实。

“我请律师看过合同了，当初我们签署这份合同时，把我们自己约束太死。没有想到过电视台的改革带来的变化，潜在的危机没有充分考虑到。我们一旦终止承包合同，押金是拿不回了。合同上写得很明确，除非是不可抗力导致的原因，双方都将履行合同。否则就算违约。”

“那这个重庆卫视出现，算不算不可抗力？”

“好歹你是读过大学的，重庆卫视上星不是战争，不是自然灾害，怎么算不可抗力呢？”

“那咋办？”

“当断即断，没啥难办的。不就是亏钱吗？做生意的，没有只赚不赔的。我们都是新手，不是老江湖，很多商场的经验我们都没有。你把这个电视台的广告业务做成现在这个局面，也很不错了。你要知道规律，所有的人成长都是成螺旋式上升的，生意赚钱也由波峰波谷组成的增长曲线。直线上升的生意，就有直线下降的可能。事物的本质就是这样，变化，永远是主题。”

陈达昌的冷静，是基于数学逻辑的思考。认清了世界的本质，任何事情，都有答案。他的一通解释，让李欣也宽慰不少。李欣总算认识到，自己当初对承包广告时段有些草率。至少，对合同的条款要增加保护自己的条款，类似这样的竞争状况发生，当然是可以在初期约定再明确一些。

何况，真的只有李欣才有实力吗？电视台那么多人，那么多精英，就没有人敢接这个盘？虽然不算陷阱，但吃螃蟹的事，一般人都选择了观望，这才把‘机会’留给了李欣。而陈达昌，当然是支持李欣的，正好手里有一笔钱可以支持他，成就了李欣的这个愿望。

在12月里，昌丹公司提交了书面文件，申请终止双方广告代理合同。有线电视台很快回复了这个申请，同意终止合约。昌丹公司的押金200万元自然被做为违约金没收了，12月上交的180万承包费一分不少，要求全额上缴。

李欣很是郁闷，原本以为最多押金200万拿不回来，180万的份子钱总可以不交吧？！可是电视台法务部反馈的信息是按照合同，应该缴纳180万当月承包费。否则电视台有权利起诉重庆昌丹贸易有限公司，而胜诉的可能性非常大。

陈达昌只是算了笔账，180万虽然不是小数目，但是一旦诉讼，可能法律上的流程会对昌丹公司的饰品生意带来负面影响。这些影响，一旦对饰品生意造成损失，木丹就很无辜。他不愿意这件事让更多人遭受损失。当机立断，做出决定，完全服从电视台的决定。

从签约支付保证金，到后来盈利、不断投入、亏损，最后算账，正好亏掉200万。

这200万，只能算在陈达昌头上。

李欣除了自己每月拿点工资，没有多拿一分钱。啥好处没捞到，桑塔纳跑了几万公里，车子也还不是自己的。终止合同，广告部人员重新安排岗位。李欣继续留在广告部，只是今非昔比了。以往神气活现的李总，又回到了端茶倒水的小李。

李欣在电视台是没法待了。终止合同没过多久，李欣就打了停薪留职报告，离开了电视台。

陈达昌没觉得是坏事，200万，买了很多经验和教训，对于李欣来说，是笔财富。对于昌丹公司来说，也是难得的经营经验。不同的业务要在不同的公司里实施，无论是从税务合理性，还是规避商业风险，都应该分得清清楚楚。

但是这亏的200万，总是要告诉一下张果吧。

抽了个工作日，陈达昌带着李欣又跑了一趟永川茶山，去看看张果。要把这事告诉他，人家至少有知情权吧。

这回轻车熟路了，直接上山，先到大队部办了手续，然后就驱车到了张果的中队。一早出发，中午饭前就赶到了。

中队干部接待了他们，但张果却不在队里，一早跟着采茶队伍上山劳动去了。张果是轻刑犯，刑期短，表现良好，一直分配在茶园劳动，一早出门劳动，晚饭时间回来。

“同志，我们晚上想赶回重庆。我们如果等到他回来，今天就下不了山了。要不我们去山上找找他？”李欣向干部问道。

“其实也真不远，就在对面那个半山腰上，走路也就20分钟吧。只是现在起雾，不太好找。怕你们走丢。你等一下，我对讲机呼叫一下，看看他们具体在什么位置。”