第八章 初出江湖 (第2/2页)

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苏伯东说道：“我叫梅长苏，这位是我夫人。”

虽然不知道夫君为何要隐瞒身份，但第一次听到他在别人面前说自己是他夫人，赵小悦心里美滋滋的。

胡掌柜说道：“原来是梅公子、梅夫人，招待不周还望海涵。不知道梅公子还有多少巧克力？”

苏伯东说道：“就只有两盒了，是个金发碧眼的洋人卖给我的，我希望能卖个好价钱。除了我，大明谁也没有巧克力，只此一家，物以稀为贵，一盒最少能卖五百两银子。”

胡掌柜说道：“不瞒梅公子，巧克力的味道虽然是天下没有任何一种食物能比，但又不能把它当饭吃，在这兵荒马乱的年头，填饱肚子、保住性命才是最重要的，有谁也愿意花500两银子去买吃不饱的巧克力。”

商人不愧是商人，总会找各种理由来压低价格。

苏伯东说道：“胡掌柜，对于穷人来说，或许是这样；对于富人来说，那当然不是这样算了。富人除了基本的吃穿，他们去青楼、去逛窑子、吃山珍海味，不也是为了享受吗？我的巧克力，我天下最美味的食品，整个大明只此一家，五百万一盒价格还太低了一些呢。如果你需要，可以出银两购买；或者你我可以合作，通过你的酒店把巧克力卖出去，至于怎么分成可以再商量。如果不是的话，我只好另找别家了。”

苏伯东收起巧克力盒子，拉上赵小悦就要走人了。

“梅公子且慢，如果我出钱买下你的两盒巧克力，你看怎么样？价格优惠点嘛？”

“如果胡老板你要的话，我就优惠点，两盒一起八百两。”

胡掌柜脸色十分为难，说道：“八百两实在太高了，最多只能两百两。”

“不行不行，出价这么低不用谈了，我连本钱都收不回来。”

拉着赵小悦又想走出去。

“三百两，三百两总行吧，这是我可以接受的底线了。”

苏伯东假装思考了一下，说道：“这样吧，胡老板，我看你也很有诚意，我买两盒巧克力价格是300两，从江南来到这里，你总得要让我赚一点吧。480两一口价，连同精美的包装盒一起给你，不能再还价了，你爽快点，只需回答买还是不卖。”

胡掌柜的样子十分心痛，想了一阵子，似乎是下了很大的决心，说道：“好，就480两。”

他到银柜里取出48个银锭子，每锭十两，用布包好，苏伯东也把两盒巧克力给了他。

出来酒店后，赵小悦露出崇拜的眼神，说道：“夫君，你讨价还价的本事还真不耐。”

苏伯东一脸得意，说道：“那是当然，你跟着夫君就有福享了。”

苏伯东去到一家档口，把其中二十两银子换成碎银和铜钱，两人来到兖州第二大的酒店。

店小二问道：“客官您好，你们是要打尖还是住店？”

苏伯东说道：“既打尖又住店。”

店小二问道：“那你们是要一间还是两间上房？”

苏伯东看了看赵小悦，赵小悦笑了一下低下头。

苏伯东假装发火了，喝道：“他是我娘子，你眼睛瞎了，想让我娘子一个人活守寡独守空房呀。”

店小二慌忙赔笑道：“对不起，是小的有眼无珠，请客官见谅，我这就带你们去最好的上房。”

苏伯东取出一粒碎银给他，说道：“你服务周到一点，本公子是不会亏待你的。”

店小二快手地接过碎银，十分高兴，说道：“客官请放心，我的服务包你满意。”

赵小悦在掩嘴偷笑起来。

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