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李大山的买卖没有从村里做起，一来村里人住的散，他一天走不了几个村，买卖做不起来。二来嘛，他这些年杂货铺子也不是白待的，镇上的情况不能说知道得门清，但哪条巷子住的哪些人家还是有数的。
镇上人家是不用皂角的。大户人家连家里头的下人都有胰子使，皂角这玩意儿，在他们眼里，是买不起胰子的穷酸乡下人用的。
小门小户的家里的那点空地还不够种菜用，不如买胰子省事。富余些的时候买好点的胰子，实在没钱，那黑胰子也能用，又不是拿来看的，能洗干净衣裳就是好的。
李大山选的就是这些人家。离不开胰子却又买不起好胰子。
他从玉珠那里拿来最多的货就是家事皂。
皂体四四方方的，颜色微微有些黄，但是看上去分量十足，比最下等的黑胰子看上去卖相好多了。
镇上的黑胰子都是做正经胰子废掉的边角料做的，形状不好，颜色更是糟心，灰的，黄的，黑的，还有杂色的。看着就品质不好。
李大山手里最多的就是家事皂，大户人家不会要，这些小门小户的平常人家若是价钱合适，卖出去应该不难。
在杂货铺子里当了三四年学徒，嘴皮子功夫也是不差的。李大山将这家事皂的好处一说，一些妇人就有些心动了。
家里做着面摊生意的朱家娘子就看中了。她倒也不是只看中这什么皂卖相好，家里头做着吃食生意，每日的碗筷都要洗得干干净净。
做吃食最讲究这些了，油油腻腻客人看着不舒服不说，万一要是吃坏了肚子，那名声可就没了。
每日她和妯娌两人洗碗筷都要忙不过来了。中等胰子在杂货铺子里最少也要二十五文一块，虽然铺子里也备了，可每次也是草草一抹，不敢多用。
朱家娘子看着李大山货担上放着的几块皂，有她一只手大，铺子里的才巴掌大，颜色也没差了去，一看就不是黑胰子那样用边角废料做的，就是价格也要二十文。
朱家娘子心里琢磨着有些犹豫，二十文还是有些贵了，就怕买回去婆婆要骂她败家。
李大山从玉珠那里拿的价钱是十文一块，本来他是想卖十五文一块的，便宜些也多点人买，可是想到妇人买东西总爱讨价还价，就是他定了十五文，也不会是一口价，肯定要再和他压压价，和爷爷商量了商量，便定了二十文一块。
果然，那朱家娘子左思右想，又想买，又纠结银钱，开口就问道能不能便宜些。
李大山想了想，回到:“这位大姐，我这也是小本生意，这皂也是我跑了很远从邻县拿来的货，二十文可不贵了，搁到铺子里卖可是要二十五文一块，你看看我这皂，可比铺子里的实在多了。”
说着拿着一块递到朱家娘子手里，“您可掂掂看，可是实心的呢，我也是头趟到这里做买卖，可不敢骗了你们。”
朱家娘子掂了掂手里的胰子，是有些重量的，外头摸上去也是滑滑腻腻不糙手的。
李大山见她还是犹豫，把皂拿了回来，从货担里拿出一把菜刀，在地上铺了一块粗布，把皂放在上头，用刀对半切开。
“各位娘子可看看啊，我李大做生意最讲究个实诚，这皂可是实实在在的，里头绝没有掺别的东西充斤两。”
