第596章 谈判很顺利 (第1/2页)

与谁坐轩提示您：看后求收藏（顶点读书网网abcidc.net），接着再看更方便。

或者今天前面开了个好头，这次谈判气氛十分融洽，根本没有上次在谷歌谈判时的剑拔弩张。

也或者大家都清楚双方的底线了，也都知道谈判有合作的基础，这次谈判必定会有结果，所以都很放松。

在经过简单寒暄后，乔布斯直接开门见山的说道：“leo，既然我们再次坐在这里谈判，那就说明我们还有合作的空间，虽然我们之间经历很多事，包括最近期间新闻炒作，让我们两家走了不少弯路，存在不少误解，不过这一些都更坚持我们彼此的信心，还有对智能手机领域的看好。”

乔布斯这次态度很好，把姿态摆的很低，十分爽快的说道：“leo，咱们俩也都别藏着掖着，而且既然这次我主动来了，那说明我们乔布斯可以做出让步了，所以，你有什么要求，现在可以直截了当提出来，如果有问题，我们可以再好好商量下。”

乔布斯这次如此低姿态，别说李锋了，连库克都有点震惊了，他从来都没有见过乔布斯如此平易近人，他都有点怀疑乔布斯换了个灵魂。

既然乔布斯都如此低姿态了，态度也端正，这才像是场正常的商业谈判啊，最起码把双方都摆到同一位置，而不是自己耀武扬威。

而李锋也没有弄虚作假，直接说道：“好吧，既然老乔你都这么说了，我也不玩虚的了。刚才你说的都对，合作归合作，不过合作前提必须是对等的，

所以我们首先要明确最重要的一点，锋锐是需要苹果的图形专利，但苹果更需要我们锋锐的智能专利，这555项专利也都是你们苹果无非绕过去的智能专利，

所以，我的意思是专利可以互换，但专利的价值需要另行计算，不能简直置换，这点你同意吗？”

“可以，我承认我上次谈判时有点偷换概念，急功近利了，这次这些专利价值等会就交给专业人士计算，还有吗？”乔布斯爽快点头同意道。

“既然我们最关键问题都达成共识了，那别的都是小问题了，先让志平和库克他们这些专业人士谈吧，等有个初步共识，我们再继续说吧。”李锋也直接点头说道。

“我还有两点要求，希望你能同意，第一点是既然我们都如此看好智能手机领域，那我们两家签订个战略合作协议，组建一个战略联盟，构建起一道强大专利护城河，或者我们会成为智能手机领域的英特尔微软联盟，统领整个智能手机领域，建立起一道强大行业壁垒；

第二点是除了这次专利协议外，我希望以后锋锐的新专利，苹果也能优先授权，当然，具体的专利价值，到时候由专业机构计算。其实两点，我上次的也提过，只是因为其他事，我们没有达成共识，所以，这次我又重新提了出来。”乔布斯伸出两个指头比划道。

李锋也是稍微想了想，就给出了自己的答案：“我知道这些，关于第一点，我们可以在智能手机达成战略合作协议，但不能建立行业壁垒，

因为现在才是做蛋糕的时候，而且智能手机才刚出来，我们需要联合其他厂商来对抗诺基亚摩托罗拉三星这些传统手机巨头。”

建立行业壁垒！乔布斯这个提议不错！

但不过这些都是站在苹果角度思考问题的，而锋锐现在没有踏入硬件领域，连自己的手机都没有，这样做对锋锐有什么好处啊！锋锐又怎么会与虎为谋，帮助苹果建立行业壁垒呢！